網絡時代的營銷理念和方法與傳統營銷相比有許多新的特點。如果我們袖手旁觀，不與時俱進，就很難在這個行業中占有一席之地，更不用說扭轉局面了。在互聯網營銷的繁榮時代，生機勃勃的砍手黨大軍的出現并非沒有理由。以下理論是從實戰中總結出來的，也可以應用到實戰中。我希望他們能激勵你　　1.當營銷成本降低時，你需要關注大部分“尾巴”

《連線》雜志主編克里斯·安德森（ChrisAnderson）在《長尾》一文中首次提出了“長尾”的概念，該文用于描述亞馬遜和Netflix等網站的商業和經濟模式。后來，經濟學家將其進一步改進為“長尾理論”

這是長尾理論的示意圖。如圖所示，傳統營銷只關注曲線的“頭”，即相對重要和突出的人或事，這將被大多數處于曲線“尾”的人所忽視，他們需要投入更多的精力和成本

就像國外亞馬遜和網飛的營銷一樣，他們不再關注像傳統商家這樣的少數“VIP”客戶，但成功的方法是利用互聯網平臺的優勢吸引大多數人。淘寶和京東也是如此。com在中國。他們通過各種促銷手段吸引各行各業的顧客前來購買。就像那個笑話：“有無數的失敗者站在馬云身后”

&；&；同樣，互聯網時代的商品分銷也表現出這樣的特點。只要儲存和流通渠道足夠大，需求低或銷售差的商品所占的市場份額就可以與這少數熱點商品所占的市場份額相媲美，甚至更大，即熱點商品不再主導市場，絕大多數普通商品和邊緣商品甚至吸引消費者的注意力。在互聯網時代，營銷成本相對降低。如何利用渠道和社區廣泛傳播網絡，準確定位，是營銷人員值得考慮的問題。此外，如果產品結構單一，價格過高，客戶群狹窄，不利于品牌的快速發展。這也可以從最近國內奢侈品牌和傳統服裝連鎖店的衰落中看出　　2.越弱越強

“馬太效應”摘自《新約》中的馬太福音。1968年，美國科學史研究員羅伯特·莫頓（RobertMorton）用這個詞概括了科學界的現象。著名的科學家通常很容易獲得更多的聲譽，即使他們的成就與不知名的研究人員相似。應用于經濟學領域，即“窮人越窮，富人越富，贏家通吃，收入趨于兩極分化” 　　

在營銷領域，一個品牌的知名度越高，它的聲譽就越高，獲得的消費者也就越多。它必將占據越來越大的市場份額，甚至逐步成為壟斷企業。與美國的谷歌一樣，由于上個世紀的技術突破，搜索的優化程度明顯高于同期同類產品。其品牌知名度逐步擴大?，F在，它已經發展成為一個巨大的壟斷企業，其影響力已經遍及世界各地。相反，如果品牌知名度小，品牌價值越低，獲得的忠誠消費者就越少，占據的市場份額就越小，這將降低利潤，被市場淘汰，讓位給的市場將被品牌知名度高的產品或服務所取代amp；&；再比如，在當今中國的手機和網絡游戲市場上，有很多游戲IP，但在激烈的競爭下，騰訊和暴雪等大品牌通常有越來越好的發展勢頭，因為它們擁有更多的資源和用戶。然而，一些小游戲公司如果不依靠創意作品、技術突破或巧妙的營銷手段，就很難在戰斗的紅海中脫穎而出，甚至可能會悄然消失

　　3.我知道你會喜歡這個

巴納姆效應是心理學家伯特倫·福勒在1948年通過實驗證明的心理現象。它是以編舞巴納姆命名的。他說他之所以很受歡迎是因為這個節目包含了每個人都喜歡的元素，所以他可以制作；每一分鐘都有人被騙；。人們通常認為，一個籠統的、籠統的人格描述非常準確地揭示了他們自己的特征，即使他們根本不是這樣的人。此外，巴努姆效應也被稱為暗示效應　　

這種效應的典型代表是各種星座分析和個性測試。他們的分析語言通常讓測試人員覺得非常合適和準確，但事實上，它適用于大多數人。如今，星座分析也已成為營銷行業的法寶。這些手段真的能很快吸引消費者的注意。事實上，就像傳統的“算命師”一樣，算命師善于猜測人們的內心感受。只要他能稍微理解來訪者的感受，來訪者就會立即感受到精神上的安慰。即使算命師接下來說了一些無關緊要的話，也會讓打電話的人深深相信amp；&；人們往往會迷失自我，容易受到周圍信息的暗示。成功的營銷往往需要達到“算命”的效果，把握目標消費群體的一定需求，通過各種平臺搜索引擎上的硬詞、軟詞、廣告牌、熱門詞，以及產品網站上看到的廣告詞和推薦，逐步強化暗示，從而擴大消費者的心理需求。所以在購買過程中，消費者只有一個想法：“我需要這個產品。真是巧合，它所描述的功能正是我需要的?！?。