網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)發(fā)展的意義

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，以其快捷、便捷的特點逐步取代傳統(tǒng)營銷已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一大趨勢。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存，就必須掌握并運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。對于一個企業(yè)來說，戰(zhàn)略的選擇是關(guān)乎生死的關(guān)鍵問題。本文以網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響為例，探討網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷活動的重要組成部分。它是傳統(tǒng)營銷不斷發(fā)展和完善的產(chǎn)物，日益成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的亮點。運用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，可以將市場的空間形態(tài)、時間形態(tài)和電子虛擬形態(tài)相結(jié)合，有效地協(xié)調(diào)物流、資金流和信息流。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷策略被賦予了新的內(nèi)容，使企業(yè)在市場中發(fā)揮最佳作用，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益。在網(wǎng)絡(luò)營銷的影響下，企業(yè)的營銷策略可分為以下三種類型：

網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)下的企業(yè)定價策略

自由價格策略

自由價格策略是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)為達(dá)到一定的經(jīng)營目的，以零價格的形式向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的策略。免費價格策略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，一方面是因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展得益于免費價格策略的實施；另一方面，作為20世紀(jì)末最偉大的發(fā)明，互聯(lián)網(wǎng)有著驚人的發(fā)展速度和增長潛力。任何有眼光的企業(yè)都不敢放棄這個發(fā)展和成長的機(jī)會。免費策略是占領(lǐng)市場最有效的手段

客戶主導(dǎo)定價策略

在互聯(lián)網(wǎng)上，客戶可以通過充分的市場信息選擇購買或定制自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，并努力以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)，從而前所未有地加強(qiáng)了客戶控制。相應(yīng)地，企業(yè)的定價策略也從原來基于產(chǎn)品成本的定價轉(zhuǎn)變?yōu)榛诳蛻衾斫獾漠a(chǎn)品價值的定價。目前，拍賣市場定價是實施面向客戶定價策略的主要方式

個性化定價策略

個性化定價策略是利用網(wǎng)絡(luò)的交互性，結(jié)合消費者的需求特點來確定商品價格的策略。網(wǎng)絡(luò)的交互性能使企業(yè)能夠?qū)崟r獲取消費者需求信息，從而使個性化營銷成為可能。它還將使個性化定價策略成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要策略

動態(tài)定價策略動態(tài)定價策略是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)不僅根據(jù)不同的客戶確定價格，而且根據(jù)購買時間計算收入，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自動價格調(diào)整系統(tǒng)，季節(jié)變化、采購量、市場供求、競爭等因素。動態(tài)定價方法可以為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。競爭對手難以監(jiān)控企業(yè)的價格變化，由于其庫存條件不同，價格跟蹤策略不可行；試圖定價的策略也很難取勝。最優(yōu)動態(tài)定價的反對者已經(jīng)考慮了其他企業(yè)的定價策略，并通過觀察銷售量和使用數(shù)學(xué)模型來計算最優(yōu)價格。由于商家可以在每個銷售周期內(nèi)調(diào)整商品價格以達(dá)到最佳，因此具有其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢

低價策略

所謂低價策略是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)采用的定價策略，以低于傳統(tǒng)營銷定價的價格銷售其產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)學(xué)者的統(tǒng)計調(diào)查，消費者選擇網(wǎng)上購物，一是因為網(wǎng)上購物更方便，二是因為他們可以以最優(yōu)惠的價格在網(wǎng)上購買商品。因此，低價策略是企業(yè)對消費者最具吸引力的定價方法。