搜索引擎營銷實際上是關(guān)鍵詞營銷。如何選擇關(guān)鍵詞不僅對網(wǎng)站優(yōu)化非常重要，而且對競價推廣也非常重要。適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞會給你的網(wǎng)站帶來大量流量，從而使網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率更高

從客戶的角度考慮。在考慮使用關(guān)鍵詞時，你要做的第一步是從客戶的角度思考。他們想要/需要什么？他們可能在尋找什么

在思考時，許多企業(yè)可能會習(xí)慣性地使用他們通常在公司里思考或做事的方式。例如，如果您可以通過生產(chǎn)編號或庫存單位了解所有產(chǎn)品，則可以通過這種方式引用產(chǎn)品。產(chǎn)品編號av1872對您來說可能意味著產(chǎn)品，但對您的客戶來說沒有多大意義。使用行業(yè)術(shù)語是一個常見的錯誤。您可以將其中一款產(chǎn)品定位為&；ldquo；企業(yè)IT安全軟件&；rdquo但你的客戶可能會認(rèn)為他們是&；ldquo；防病毒軟件及；rdquo了解客戶想法的最好方法是做一些非正式的市場調(diào)查。詢問你的客戶，他們會如何向他們的朋友描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。如果你不能詢問你的客戶、合作伙伴或任何利益相關(guān)者，如果你不想，你可以問他們。這些人可能會給你不同的意見，這可能是你在公司內(nèi)部無法理解的信息。這將幫助你為關(guān)鍵詞研究創(chuàng)建一個初步的關(guān)鍵詞列表

另一個重要的方法是讓數(shù)據(jù)告訴你客戶的想法。你可以通過以下兩種方式實現(xiàn)這一點：1.找出你在軟件包中推薦的關(guān)鍵詞，并查看你使用的關(guān)鍵詞；2.使用關(guān)鍵詞研究工具，如谷歌關(guān)鍵詞工具，查看搜索歷史，查看哪些用戶搜索過你所在領(lǐng)域的關(guān)鍵詞

為了確保關(guān)鍵詞的適用性，關(guān)鍵詞研究的目的是找到盡可能多的關(guān)鍵詞。換句話說，您需要在這個過程中進(jìn)行一些編輯。這是因為您可能列出了5000個關(guān)鍵字，但并非所有關(guān)鍵字都適用于您的企業(yè)。在一開始就刪除不相關(guān)或不適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字將有助于節(jié)省不必要的開支

您通常希望避免的關(guān)鍵字（以企業(yè)it保護(hù)為例）：1一個單詞的關(guān)鍵字組，例如&；ldquo；軟件及；rdquo；；2.具有多種含義的廣義術(shù)語，如&；ldquo；病毒及；rdquo；；3.與其他應(yīng)用程序沖突的首字母縮略詞（例如，如果您有一款名為&ldquo；計算信息應(yīng)用&rdquo；的產(chǎn)品，那么您可能希望避免術(shù)語&ldquo；CIA&rdquo；競標(biāo)該項目）；4.用于描述產(chǎn)品營銷或促銷性質(zhì)的語言，如&；ldquo；性能驅(qū)動&；rdquo；或&；ldquo；久經(jīng)考驗&；rdquo；等等

判斷一個關(guān)鍵詞是否合適的最佳方法是考慮其相關(guān)性和特殊性。如果您在搜索引擎中輸入這個詞，您希望在搜索結(jié)果中顯示哪些類型的產(chǎn)品或服務(wù)？如果搜索結(jié)果中有很多產(chǎn)品，那么這個關(guān)鍵詞的特殊性或相關(guān)性可能還不夠

當(dāng)然，如果你對這個關(guān)鍵詞持觀望態(tài)度，你仍然可以考慮并測試它。你應(yīng)該始終注意這個關(guān)鍵字的性能，以避免在這個關(guān)鍵字上花費太多的預(yù)算。我通常會為這些廣告主提供建議&；ldquo；實驗與測試；rdquo；創(chuàng)建一個獨立于核心廣告活動的活動，這樣可以更容易地控制對這些關(guān)鍵詞的投資，并看到它們的效果

在刪除一些明顯不合適的關(guān)鍵詞之后，你必須三思而后行，看看在搜索過程中是否漏掉了一些關(guān)鍵詞

通常被忽略的關(guān)鍵詞（或以上述主題為例）：1倒序詞（例如，殺毒軟件與殺毒軟件）；2.單數(shù)和復(fù)數(shù)（例如，計算機(jī)安全項目與一些計算機(jī)安全軟件）；3.拼寫錯誤（例如，反惡意軟件與反惡意軟件）

始終保持關(guān)鍵字的適用性。當(dāng)然，關(guān)鍵字研究和篩選并不局限于活動創(chuàng)建的初始階段。隨著活動的進(jìn)展，這應(yīng)該是一個重復(fù)的過程

根據(jù)定期的績效報告確定哪些關(guān)鍵詞有效，哪些無效將幫助你不斷改進(jìn)工作。換句話說，隨著時間的推移，你可能需要重復(fù)之前的工作，檢查初始關(guān)鍵字列表，然后進(jìn)行初步研究，看看是否有任何變化。尤其是如果你的行業(yè)變化迅速，或者新產(chǎn)品被添加到宣傳陣容中，或者你的客戶群發(fā)生了變化，你需要查看你的關(guān)鍵詞，看看它們是否仍然合適。在廣告活動期間，你可能需要隨時做出一些改變，以確保廣告活動的最佳效果

關(guān)鍵詞的選擇不僅使你的工作事半功倍，而且使你的受眾更加準(zhǔn)確。這也是我們網(wǎng)絡(luò)推廣的目的。我們的目標(biāo)不是對關(guān)鍵字進(jìn)行排名，而是讓正確的關(guān)鍵字出現(xiàn)在正確的位置，并帶來正確的轉(zhuǎn)換。