一些新手沒(méi)有做好快速花錢的準(zhǔn)備，他們不知道如何快速推廣新賬戶。那我們?cè)趺醋瞿兀拷裉欤?tīng)西安網(wǎng)絡(luò)推廣人員整理您的想法

一、了解業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)是一個(gè)泛概念。小編認(rèn)為，要了解業(yè)務(wù)，你可以直接了解產(chǎn)品周圍的買家和賣家。任何業(yè)務(wù)都離不開(kāi)買賣雙方。只要兩者同時(shí)存在，企業(yè)就會(huì)形成，企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生。賣方，即供應(yīng)商和賣方，擁有產(chǎn)品形成的產(chǎn)業(yè)鏈。既然產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上存在，它就必須有它的價(jià)值。從這一點(diǎn)出發(fā)，你可以了解產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，甚至產(chǎn)品背后的文化。你可以通過(guò)公司的產(chǎn)品部和銷售部了解，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得相關(guān)知識(shí)，你不需要在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)。你可以在正確的時(shí)間和地點(diǎn)購(gòu)買產(chǎn)品并找到目標(biāo)用戶進(jìn)行銷售。至少你應(yīng)該了解產(chǎn)品表面反映的直接價(jià)值

2。買方是需求方和買方：在生活中，因?yàn)橐恍┬枨笮枰鉀Q，小需求可以定制，一般需求可以批量生產(chǎn)。當(dāng)大量用戶有這樣的需求時(shí)，這部分業(yè)務(wù)模塊必然會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，從而產(chǎn)生業(yè)務(wù)。了解買家就是了解他們自己的特點(diǎn)。它們屬于人口的這一部分，例如性別、年齡水平、社會(huì)地位和其他用戶屬性。他們通常想要獲得這些產(chǎn)品的目的是什么？當(dāng)他們購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的特性。如果這些是通過(guò)搜索引擎獲得的，SEM的值將生成

II。數(shù)據(jù)分析

本部分還從兩個(gè)方面入手，一是行業(yè)數(shù)據(jù)研究，二是當(dāng)前SEM數(shù)據(jù)表現(xiàn)

1。通過(guò)關(guān)注業(yè)務(wù)和關(guān)鍵詞覆蓋率，可以直接推斷某個(gè)行業(yè)的受歡迎程度。1.主要是了解當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)形態(tài)，比較當(dāng)前公司在市場(chǎng)的業(yè)務(wù)滲透率。總的來(lái)說(shuō)，就是看市場(chǎng)蛋糕有多大，你目前占據(jù)了蛋糕的多少，從而推斷出公司未來(lái)業(yè)務(wù)的上升空間；直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也需要你理解。他們主要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)的角度進(jìn)行綜合比較，以找到自己的優(yōu)勢(shì)，適合以后的SEM運(yùn)營(yíng)

2。當(dāng)前SEM數(shù)據(jù)表現(xiàn)：主要從詞數(shù)、區(qū)域覆蓋率、用戶成本、ROI和歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個(gè)方面進(jìn)行總體了解。詞數(shù)可以反映當(dāng)前廣告覆蓋率占用戶的比例；地理覆蓋范圍可以反饋公司業(yè)務(wù)的覆蓋范圍。后期將結(jié)合市場(chǎng)情況制定相應(yīng)的策略；用戶成本加上投資回報(bào)率可以在SEM中反饋當(dāng)前公司的有效性；通過(guò)了解賬戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，短期效應(yīng)預(yù)測(cè)可作為賬戶早期運(yùn)營(yíng)的重要參考。這些數(shù)據(jù)需要讓你心中有數(shù)，這將非常有助于你在后期制定SEM戰(zhàn)略

III.熟悉賬戶

掌握第一和第二步后，你需要充分了解經(jīng)常賬戶。熟悉的內(nèi)容主要包括賬戶結(jié)構(gòu)、預(yù)算、賬戶啟動(dòng)區(qū)域、時(shí)段設(shè)置、短語(yǔ)劃分、關(guān)鍵詞（效果監(jiān)控詞、展示詞、流量詞、負(fù)面關(guān)鍵詞、無(wú)效詞比例）、創(chuàng)意和登錄頁(yè)面設(shè)置。這一步側(cè)重于實(shí)踐，對(duì)于大多數(shù)從事SEM一段時(shí)間的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他們基本上可以掌握它，所以這里他們只列出了需要熟悉的要點(diǎn)。如果你對(duì)這一點(diǎn)有疑問(wèn)，你可以直接和我一對(duì)一地交流。總之，完全熟悉賬戶是提高工作效率的重要前提

四、賬戶改進(jìn)

熟悉賬戶后，結(jié)合第二步對(duì)賬戶的數(shù)據(jù)分析，分析未來(lái)賬戶操作中需要改進(jìn)的點(diǎn)，主要包括擴(kuò)詞覆蓋、無(wú)效詞過(guò)濾、，效果詞穩(wěn)定性、潛在的詞改進(jìn)效果、預(yù)算比例的有針對(duì)性的區(qū)域調(diào)整（在這一步中，最好根據(jù)實(shí)際操作為關(guān)鍵操作開(kāi)設(shè)多個(gè)子賬戶）、發(fā)布時(shí)間段的調(diào)整、創(chuàng)意和登錄頁(yè)面的選擇、數(shù)據(jù)監(jiān)控

1。單詞擴(kuò)展：使用單詞擴(kuò)展工具增加目標(biāo)人群的搜索意圖覆蓋率。在這里，小編建議使用金華站長(zhǎng)工具或光年關(guān)鍵詞工具。盡管搜索引擎有自己的關(guān)鍵詞推薦工具，但實(shí)際情況并不是挖掘并推薦所有關(guān)鍵詞

2。無(wú)效詞過(guò)濾：畢竟，帳戶中的關(guān)鍵字應(yīng)該被完全覆蓋。設(shè)置準(zhǔn)確匹配是不現(xiàn)實(shí)的，不利于賬戶的長(zhǎng)期發(fā)展。在操作過(guò)程中使用短語(yǔ)或廣泛測(cè)試帳戶是必不可少的，這將導(dǎo)致許多無(wú)效點(diǎn)擊。因此，做好無(wú)效詞過(guò)濾

3非常重要。效果詞的穩(wěn)定性：這一部分非常重要。可以使用多個(gè)監(jiān)控文件夾來(lái)關(guān)注監(jiān)控。隨著賬戶的運(yùn)行，將挖掘出越來(lái)越多的有效詞。畢竟，這部分單詞是提高SEM效果的核心

4。地域覆蓋：數(shù)據(jù)分析中提到，區(qū)域發(fā)布將與市場(chǎng)潛力的實(shí)際情況相結(jié)合，但由于預(yù)算因素，往往會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)不均衡，本應(yīng)重點(diǎn)發(fā)布的區(qū)域潛力有限。因此，目標(biāo)區(qū)域已鎖定，建議為操作

5開(kāi)立單獨(dú)的子賬戶。時(shí)間段優(yōu)化：這一部分也非常重要。該賬戶的長(zhǎng)期全職啟動(dòng)將積累大量數(shù)據(jù)。有時(shí)由于預(yù)算因素，賬戶會(huì)提前下線，一些重要的推廣計(jì)劃無(wú)法順利啟動(dòng)。因此，時(shí)間段優(yōu)化將由每個(gè)SEMER

6監(jiān)控。創(chuàng)意和登陸頁(yè)面的選擇：小編建議每個(gè)推廣環(huán)節(jié)至少要有兩個(gè)創(chuàng)意，并根據(jù)最終效果進(jìn)行優(yōu)化和控制。不同行業(yè)的登錄頁(yè)也有很大差異，但最好選擇一個(gè)登錄頁(yè)來(lái)引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換。畢竟，SEM的最終目的是轉(zhuǎn)變

7。數(shù)據(jù)監(jiān)控：這一部分對(duì)于以后的優(yōu)化非常重要。如果條件允許，你可以監(jiān)控每一個(gè)關(guān)鍵詞，但在大多數(shù)情況下，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性報(bào)道是很好的。在這里，小編建議定期定制鏈接地址。該系統(tǒng)可以通過(guò)引用來(lái)監(jiān)控不同推廣群體甚至關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)然，如果網(wǎng)站使用GA，GA的監(jiān)控代碼也可以直接使用

上述七個(gè)部分是賬戶優(yōu)化的非常重要的組成部分，可能還有其他一些因素，但這七點(diǎn)是你必須掌握的

V.精細(xì)操作

這一步是為了升級(jí)SEM效果，這需要大量精力。前提是，你可以在熟悉業(yè)務(wù)和賬戶操作后執(zhí)行這一步驟。細(xì)化操作主要是進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)常賬戶結(jié)果。在早期階段，大量的擴(kuò)展詞不可避免地會(huì)不夠準(zhǔn)確，以至于將一系列的詞劃分為同一個(gè)推廣組。一般來(lái)說(shuō)，這意味著細(xì)化促銷組，因?yàn)槊總€(gè)促銷組都是一個(gè)目標(biāo)組，準(zhǔn)確地對(duì)應(yīng)不同的需求。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，在后期寫想法、選擇登錄頁(yè)面、預(yù)算分配、做數(shù)據(jù)分析和提高效果是非常重要的。可以說(shuō)，這一步將貫穿SEM的操作。至于如何根據(jù)詞類細(xì)化促銷小組，你需要對(duì)目標(biāo)人群有一個(gè)清晰的了解，然后才能做出決定，所以這一步需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定。如果你有任何問(wèn)題，你也可以和小編交流。小編什么都會(huì)知道，什么都會(huì)說(shuō)

六、控制效果，穩(wěn)步提升

以上五步的最終目的是轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)一個(gè)賬戶的運(yùn)營(yíng)在預(yù)算范圍內(nèi)達(dá)到一定的余額時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使你絞盡腦汁，效果也不會(huì)有很大改善。此時(shí)，你可以說(shuō)你已經(jīng)了解了賬戶運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，你必須對(duì)效果的改善有更深入的了解，你可以根據(jù)任何數(shù)據(jù)的波動(dòng)做出反應(yīng)決定，這就是本步驟的控制效果

在當(dāng)前的SEM基礎(chǔ)上，如果你想穩(wěn)步提高市場(chǎng)滲透率，唯一的問(wèn)題是獲得高質(zhì)量的流量。要做到這一點(diǎn)，在現(xiàn)階段你需要增加預(yù)算和投資。每次預(yù)算增加都會(huì)根據(jù)您控制的效果合理地分配給該點(diǎn)，但可能不會(huì)以相同的比例增加。你需要經(jīng)歷整個(gè)SEM步驟和周期優(yōu)化，將無(wú)限接近這一點(diǎn)，以達(dá)到控制效果和穩(wěn)步提高的目的

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