目前，我們不難發(fā)現(xiàn)，在很多的電商平臺zhong都出現(xiàn)了“免費(fèi)試用”的產(chǎn)品，而且范圍很寬闊，小到化妝品等日常用品，大到家電汽車等物件。難道是商家的良心發(fā)現(xiàn)要造福消費(fèi)者嗎?答案顯然是否定的。新一輪的科技浪潮下，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種銷售手段，而免費(fèi)試用被稱作新型營銷手段“試用營銷”

　　越來越多的品牌企業(yè)在自己網(wǎng)站上推出了試用體驗(yàn)活動，希望通過免費(fèi)產(chǎn)品和品牌影響力吸引試用族的目光、興趣和消費(fèi)行為，然后將大量試用體驗(yàn)數(shù)據(jù)掌握在自己手zhong，從而達(dá)到社區(qū)、體驗(yàn)、精準(zhǔn)三位一體的營銷效果。

　　如今免費(fèi)商品大行其道，催生了新興消費(fèi)群體——試用族。他們免費(fèi)試玩、試穿、試用、試聽、試看、試吃，甚至連開的汽車都由廠商免費(fèi)提供，儼然過上了“經(jīng)濟(jì)型奢侈生活”。

　　上述種種現(xiàn)象都透露出一種跡象：“試用經(jīng)濟(jì)”已悄然升溫，而拉動其升溫的正是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的試用營銷。

　　據(jù)悉，從地區(qū)第一家試用網(wǎng)站的推出到現(xiàn)在，僅兩年時(shí)間，已培養(yǎng)了上錢w的試用群體，其數(shù)量以每年35%以上的復(fù)合增長率在g速增長。截至目前，國內(nèi)試用網(wǎng)站有數(shù)bai家之多，試用經(jīng)濟(jì)g達(dá)數(shù)十億元。

　　試用營銷掀起

　　可以說，在jin融危機(jī)仍在肆虐、追求營銷第成本的時(shí)代，試用營銷模式猶如迷霧zhong的一道曙光，在為網(wǎng)民提供大量免費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也給中小企業(yè)帶來一個(gè)嶄新的營銷方向和教新的營銷模式。

　　眾所周知，品牌的成功焦點(diǎn)在于體驗(yàn)，在于讓消費(fèi)者zui大限度地從視覺、聽覺、觸覺、感受及行動等多個(gè)方面體驗(yàn)到品牌的美。而體驗(yàn)式營銷正是從品牌確立的主題出發(fā)，刺激消費(fèi)者的感官、情感，以塑造思維認(rèn)同，從而向消費(fèi)者傳遞品牌訴求，改變其消費(fèi)行為的良方。而試用營銷正是體驗(yàn)營銷的主要模式zy，它綜合了體驗(yàn)式營銷和反饋式營銷的優(yōu)點(diǎn)，在營銷中將產(chǎn)生“1+1>2”的增強(qiáng)效果。

　　如今，試用營銷的主要方程式是：聚集大量試用、試用體驗(yàn)產(chǎn)品、試用傳播產(chǎn)品感受、部分試用購買產(chǎn)品、向試用群體持續(xù)傳播產(chǎn)品和品牌信息，從而借此完善產(chǎn)品開發(fā)方案，塑造品牌知名度，大規(guī)模提升產(chǎn)品購買率。它涵蓋了消費(fèi)者研究、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略修訂、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播等多方面的內(nèi)容。

　　當(dāng)前，隨著試用營銷這一新概念逐漸進(jìn)入地區(qū)內(nèi)地，越來越多的廠商也開始模仿、推行試用營銷。在此背景下，催生了越來越多的試客們。試客們通常由白ling女性、時(shí)尚一族及學(xué)生，甚至包含能夠上網(wǎng)的社區(qū)退休老人組成。他們熱衷于通過互聯(lián)網(wǎng)尋找商家提供的試用贈品，在試用并予以品頭論足后才進(jìn)行買與不買的消費(fèi)決策。目前，試用營銷已逐漸成為很多新品牌進(jìn)入市場時(shí)的首選推廣方式。

　　如前年日本化妝品品牌DHC就是通過免費(fèi)試用裝的推廣打開了地區(qū)市場，并獲得了不俗的市場業(yè)績。現(xiàn)在，很多成熟品牌為了開發(fā)新市場、新客戶，也開始選擇試用營銷的方式。

　　可以說，作為一種更經(jīng)濟(jì)精確的營銷手段，試用營銷不僅能吸引比傳統(tǒng)廣告方式更多的眼球，而且成本第、效率g，能針對性地進(jìn)行細(xì)分覆蓋傳播、促銷，做到有的放矢，成為提升產(chǎn)品成交率的法寶，因此，也越來越受到中小企業(yè)的青睞。

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　　由于目前中小企業(yè)普遍面對當(dāng)前行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期、整體經(jīng)營業(yè)績增勢下滑的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，因此，對現(xiàn)行營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型顯得更為現(xiàn)實(shí)和緊迫。

　　那么，在經(jīng)濟(jì)第迷時(shí)期，中小企業(yè)該如何結(jié)合時(shí)下社會環(huán)境及市場特點(diǎn)“亮劍”試用營銷，并通過試用營銷成功進(jìn)行營銷革新和轉(zhuǎn)型，來源地區(qū)酒業(yè)新聞網(wǎng)以化解企業(yè)面對的種種營銷困境呢?

　　網(wǎng)絡(luò)營銷ling域的專家提出了網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件，第一點(diǎn)是良好的品牌信譽(yù)，第二點(diǎn)是科學(xué)合理的管理模式，第三代是有趣味性的高質(zhì)量文案與活動策劃。這些必要條件旨在為營銷產(chǎn)品開辟出屬于自己的羅馬大道，實(shí)現(xiàn)銷量增長品牌增值，不被時(shí)代的大浪潮所吞沒掉。