如何寫策劃與實(shí)施整合營(yíng)銷推廣方案？

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)線上的營(yíng)銷方法在不斷的變化方式，但這么些年唯獨(dú)沒(méi)有改變的就是整合營(yíng)銷傳播的理論：聚焦內(nèi)容為核心的，各部門組織機(jī)構(gòu)，人員，區(qū)域部門的線上與線下協(xié)同運(yùn)作，它在企業(yè)的生成銷售中起著重要的作用，但我們今天并不討論全方位的整合營(yíng)銷，而是基于線上平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。那么，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是什么意思呢?它是以內(nèi)容為核心的，基于線上營(yíng)銷渠道，為一體的推廣方式，它是SEO、SEM、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷的合集。

　　那么，我們?cè)撊绾沃贫ㄕ蠣I(yíng)銷方案呢?

　　一、市場(chǎng)調(diào)研與 SWOT 分析

　　1)、市場(chǎng)調(diào)研

　　應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到技術(shù)進(jìn)步會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)系統(tǒng)經(jīng)常發(fā)生變化， 所以， 對(duì)于企業(yè) 來(lái)說(shuō)，要逐步完善相應(yīng)的營(yíng)銷模式，否則將會(huì)成為制約其發(fā)展的“瓶頸” 。

　　2)、SWOT 分析

　　S 是優(yōu)勢(shì)分析，W 是劣勢(shì)分析，O 是市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)，T 是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境問(wèn)題，對(duì)這四 個(gè)方面進(jìn)行分析。

　　二、以產(chǎn)品為主，設(shè)定預(yù)期目標(biāo)

　　1)、 梳理產(chǎn)品線，根據(jù)企業(yè)短期戰(zhàn)略目標(biāo)，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量。

　　2)、核查每款產(chǎn)品，在不同營(yíng)銷渠道的競(jìng)品狀況，達(dá)到同等條件，需要利用資源與時(shí)間。

　　3)、 制定每個(gè)渠道的營(yíng)銷計(jì)劃，以滿足預(yù)期銷售目標(biāo)的完成。

　　那么，我們?cè)撊绾螌?shí)施整合營(yíng)銷推廣方案呢?

　　一、利用SEM投放競(jìng)爭(zhēng)度較高的關(guān)鍵詞

　　當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘分析的時(shí)候，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞幾乎在自然搜索渠道上很難獲取排名，但他們又是你的核心關(guān)鍵詞，所以你必須要覆蓋這部分內(nèi)容，那么你最有效的選擇就是利用SEM付費(fèi)投放。

　　二、利用SEO做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

　　當(dāng)你在制定SEM付費(fèi)推廣內(nèi)容營(yíng)銷策略的時(shí)候，你一定是強(qiáng)調(diào)高轉(zhuǎn)化的，但它總會(huì)讓目標(biāo)用戶產(chǎn)生一些疑問(wèn)，也就產(chǎn)生了核心關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，由于這部分關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度較低，你可以通過(guò)SEO關(guān)鍵詞排名的方式，來(lái)獲取這部分流量，從而促使產(chǎn)品的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

　　三、利用新媒體平臺(tái)做品牌傳播

　　我們很清楚的一件事情，新媒體平臺(tái)并不喜歡具有潛在推廣意圖的內(nèi)容，所以你在制定內(nèi)容營(yíng)銷策略的同時(shí)，只能從品牌的角度去撰寫原創(chuàng)內(nèi)容，這里推薦大家嘗試采用視頻的方式。

　　四、利用社交媒體為上述內(nèi)容做支撐

　　我們制定SEM落地頁(yè)用戶粘性低，SEO內(nèi)容頁(yè)面的影響力完全基于搜索指數(shù)，受局限，新媒體平臺(tái)又很難附帶超鏈接，而只有社交媒體可以很好的協(xié)同這三方面的內(nèi)容：

　　1)、轉(zhuǎn)發(fā)SEM推廣著陸頁(yè)，利用優(yōu)惠活動(dòng)邀請(qǐng)潛在用戶積極討論，并針對(duì)用戶給出解決方案。

　　2)、 轉(zhuǎn)發(fā)SEO長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞頁(yè)面的文本鏈接，比如：長(zhǎng)微博，它是被百度抓取的，可以形成外部鏈接。

　　3)、轉(zhuǎn)發(fā)新媒體平臺(tái)的品牌推廣文案，提升品牌詞的曝光度。

　　總結(jié)：線上的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，以及在不同渠道的競(jìng)爭(zhēng)度，進(jìn)行合理分配資源，制定推廣計(jì)劃。