軟文營(yíng)銷是目前流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，以其性價(jià)比高，贏得了企業(yè)的青睞，它已成為SEO營(yíng)銷后的另一種主流營(yíng)銷模式。但軟文營(yíng)銷也會(huì)有一定的誤解，如果不了解細(xì)節(jié)，就會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，從而影響推廣效果。

大量的軟新聞，質(zhì)量太低

新聞軟文本營(yíng)銷不僅是一種低成本的營(yíng)銷方式，也是一種后續(xù)的推廣方式。一旦軟文本發(fā)布，就不會(huì)發(fā)生意外，并不斷發(fā)揮其光和熱。意識(shí)到這一點(diǎn)后，許多企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為軟文本新聞的數(shù)量越多越好。一些企業(yè)甚至發(fā)表了幾十篇文章，但效果并不明顯。

第二，軟文營(yíng)銷等同于發(fā)送軟文

軟文營(yíng)銷需要發(fā)送軟文而不是虛假，但認(rèn)為發(fā)布軟文營(yíng)銷是不合適的。假如廣告營(yíng)銷比做飯好，那么廣告就是一籃子蘿卜、蔬菜、豬肉等原料。軟文本發(fā)布給媒體，媒體資源可以做到，但軟文本營(yíng)銷比這更成功的軟文本營(yíng)銷需要一個(gè)總體規(guī)劃，根據(jù)行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)規(guī)劃軟文本營(yíng)銷解決方案，根據(jù)場(chǎng)背景，文本軟復(fù)制創(chuàng)意規(guī)劃案例等。

第三，貪圖便宜，包括出版平臺(tái)太差

企業(yè)也想做軟文本營(yíng)銷，但把成本壓力放得足夠低是可以理解的，但市場(chǎng)上沒有沙一個(gè)價(jià)格一個(gè)商品，一個(gè)好的營(yíng)銷服務(wù)不會(huì)太便宜。很明顯，軟文本不能在任何網(wǎng)站上發(fā)布，有些不包括在內(nèi)，媒體沒有流量，頭發(fā)也是孤立的，雖然便宜但沒有價(jià)值，和我們買一些折扣食物，但食物不能吃真相。

第四，只有大型門戶網(wǎng)站，沒有市場(chǎng)細(xì)分

一般來說，門戶網(wǎng)站的影響力要優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域性門戶網(wǎng)站，但媒體策劃是根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)來確定的，并非所有發(fā)送到門戶網(wǎng)站的效果都是好的。比如有客戶化妝培訓(xùn)。眾所周知，化妝品培訓(xùn)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的地域性，區(qū)域門戶更適合推廣化妝品培訓(xùn)。當(dāng)然，我們不反對(duì)在一些門戶網(wǎng)站上投資，文章的內(nèi)容應(yīng)該有限，目標(biāo)用戶組也可以有針對(duì)性，但企業(yè)不能盲目追求門戶網(wǎng)站，不能抓住市場(chǎng)的實(shí)際需求。

第五，釋放頻率太低，不夠持久

對(duì)于軟文新聞營(yíng)銷，有的企業(yè)堅(jiān)持每天投放，有的企業(yè)一年投放一兩次。原因是一些企業(yè)認(rèn)為軟文本可以做一些聲譽(yù)，但很少有人直接帶來客戶。只有當(dāng)他們不忙的時(shí)候，他們才會(huì)發(fā)送幾篇文章。對(duì)此，企億推認(rèn)為，軟文推廣不是直接針對(duì)客戶的，而是提升企業(yè)形象、提高目標(biāo)客戶率的途徑。因?yàn)榭蛻敉峭ㄟ^廣告來了解企業(yè)的，而決定購(gòu)買的卻是催化文本。三天打魚兩天曬網(wǎng)對(duì)企業(yè)不利。