隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的媒體信息、營銷和廣告領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變化，吸引消費者的注意力變得越來越困難。

你如何使你的品牌從擁擠的市場中脫穎而出？

答案是通過有針對性的內(nèi)容營銷策略。

什么是內(nèi)容營銷？為什么它對品牌如此重要？

根據(jù)內(nèi)容營銷協(xié)會：

“內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略營銷方法，專注于創(chuàng)造和分發(fā)有價值和有針對性的內(nèi)容，吸引和留住消費者，終形成有利可圖的客戶行為。”

內(nèi)容通常包括文章、帖子、圖片、視頻、信息圖表、游戲、產(chǎn)品描述、教程、案例研究、廣告等，通過內(nèi)容，消費者可以宣傳品牌、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、類別或行業(yè)的任何信息。

我們能從創(chuàng)意內(nèi)容中得到什么？

通過創(chuàng)建有針對性、有價值的內(nèi)容，品牌將與消費者互動；通過展示專業(yè)知識，建立消費者與品牌之間的信任；形成積極的品牌意識；鞏固品牌形象；帶來更多的銷售，提高消費者品牌忠誠度。

讓我們舉個例子。

企億推認(rèn)為通過近的內(nèi)容營銷活動，可口可樂定制可口可樂罐和瓶子的名稱、術(shù)語和信息，創(chuàng)造個性化的品牌體驗。通過這個簡單的內(nèi)容營銷策略，可口可樂鼓勵年輕消費者成為品牌倡導(dǎo)者，并在社交媒體上分享他們對可口可樂的體驗。

通過內(nèi)容營銷，可口可樂成功地刺激了他們與消費者之間的關(guān)系。可口可樂在社交媒體中的品牌度得到了顯著提高，這增加了可口可樂的銷量，加強了年輕消費者與品牌之間的關(guān)系。

那么，如何制定一個成功的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略并增加銷量呢？

（1）為品牌內(nèi)容營銷分配具體的預(yù)算和團隊。

公司需要在市場部建立一個專門的團隊。團隊的重點是制定戰(zhàn)略路線圖并實施公司的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。

（2）為不同細(xì)分市場的消費者定制不同的內(nèi)容

以消費者為核心的內(nèi)容營銷策略，為每個消費者細(xì)分市場定制不同的內(nèi)容細(xì)分，為目標(biāo)受眾提供個性化的內(nèi)容。

了解消費者需求

一旦你定義了不同的目標(biāo)受眾，你就需要知道他們是誰。他們的需求、問題、挑戰(zhàn)和抱負(fù)是什么？他們?nèi)绾卫斫膺@個品牌？他們在消費者過程中處于什么位置？他們的消費習(xí)慣是什么？他們的社交媒體習(xí)慣是什么？

定義內(nèi)容策略的目標(biāo)

在創(chuàng)建內(nèi)容之前，內(nèi)容營銷團隊?wèi)?yīng)該定義內(nèi)容策略的目標(biāo)，這取決于品牌的目標(biāo)受眾。

每個目標(biāo)受眾都需要不同的內(nèi)容，而目標(biāo)在很大程度上取決于目標(biāo)受眾在消費者過程中的位置。品牌內(nèi)容策略的目標(biāo)是提高潛在消費者的品牌程度嗎？或者把品牌形象傳遞給某個消費者群體？或者如何更好地與忠誠的消費者互動？