就像所有營銷活動都需要面對的核心問題一樣，節(jié)日營銷面臨的困境是一樣的：如何聯(lián)系我的核心用戶，如何產(chǎn)生情感聯(lián)系，如何影響他們的消費(fèi)決策？

在社交媒體時(shí)代，如果我們想在新的消費(fèi)環(huán)境中影響年輕人，我們需要找到一個(gè)合適的橋梁或渠道，好的內(nèi)容，好的游戲，明星（aidou）代言人匹配的品牌基調(diào)，粉絲經(jīng)濟(jì)等。節(jié)日營銷既要有同情心，又要有理性。

社會媒體時(shí)代的節(jié)日營銷

企億推認(rèn)為從春節(jié)、元宵節(jié)到婦女節(jié)，幾乎每個(gè)節(jié)日都被釘在“買，買”的海報(bào)上。對于觀眾來說，大多數(shù)節(jié)日似乎是由品牌所有者定義的購物節(jié)日。這確實(shí)是簡單而粗糙的，但并不一定有效。

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，碎片化已成為時(shí)代的特征。消費(fèi)者的注意力被大量的信息所分割，而當(dāng)涉及到節(jié)日的時(shí)候，則被同質(zhì)的營銷信息所轟炸。大多數(shù)企業(yè)都很懶惰。每當(dāng)有假日，掛一張海報(bào)，推一條打折促銷信息，坐下來等顧客上門。

事實(shí)上，當(dāng)所有品牌都試圖抓住節(jié)日營銷的自由之旅時(shí)，活躍的社交平臺終會被同質(zhì)化的廣告商所扼殺。想象一下，當(dāng)消費(fèi)者想要享受一個(gè)美妙的假期時(shí)，他們是多么的悠閑，當(dāng)他們抬頭看到品牌擁有者們帶著同樣的節(jié)日營銷標(biāo)語蜂擁而至。

在社交媒體時(shí)代，節(jié)日營銷就像策劃一個(gè)具有完整事件結(jié)構(gòu)的事件。好的節(jié)日營銷，從節(jié)前、節(jié)后到節(jié)后，都有相應(yīng)的歸檔、節(jié)前勢頭、節(jié)后的高潮到節(jié)后的保存，分階段推出有趣的互動環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者在這一營銷中不僅能感受到節(jié)日獨(dú)到的文化屬性，而且部分在它里面，融入生活和社會場景，形成第二次交流。

簡而言之，節(jié)日營銷和所有的營銷活動一樣，都需要在前期找到一個(gè)起點(diǎn)，即一個(gè)與品牌相關(guān)的突破點(diǎn)，并通過這個(gè)突破點(diǎn)來創(chuàng)建一個(gè)清晰的記憶點(diǎn)，終達(dá)到核心用戶，通過觸發(fā)情感聯(lián)系，來影響消費(fèi)者的決策決策制定。

品牌假日突破點(diǎn)

步是找到品牌節(jié)的切入點(diǎn)。

當(dāng)然，節(jié)日對所有品牌都很重要，但是不同的品牌應(yīng)該有不同的節(jié)日焦點(diǎn)。在當(dāng)前的品牌營銷戰(zhàn)中，尋找合適的節(jié)日是創(chuàng)建成功營銷案例的步。畢竟，在一年之內(nèi)，社交網(wǎng)絡(luò)的營銷會被大規(guī)模放大，所以一次或兩次，多三次或五次。

長安乘用車營銷部副總經(jīng)理王曉飛在采訪節(jié)目中說，每個(gè)節(jié)日都有其特定的意義。就汽車工業(yè)而言，春節(jié)有兩個(gè)重要原因。

個(gè)春節(jié)和前一個(gè)春節(jié)是汽車銷售旺季，第二個(gè)春節(jié)對中國人來說是一個(gè)美好的家庭團(tuán)聚日。對于汽車來說，它是一種消費(fèi)品。每逢春節(jié)臨近，家人都要努力工作一年來報(bào)答自己。汽車是美好生活的象征，它能把產(chǎn)品與人們追求美好生活的價(jià)值融為一體。

基于這一認(rèn)識，長安汽車于今年春節(jié)發(fā)起了“長安老百姓溫馨家園路”營銷活動。通過在線和離線通信，用戶可以通過多種方式獲得溫暖。春節(jié)是人類歷史上的移民活動，在線聯(lián)合微視覺短片分發(fā)5億個(gè)紅包，并增加了離線“郵局”。它利用場景營銷的優(yōu)勢來達(dá)到潛在用戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌的情感增值。