在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，投資和營(yíng)銷推廣是不可分割的。許多公司將投資特許經(jīng)營(yíng)納入推廣工作。但在實(shí)際的營(yíng)銷推廣工作中，投入了大量的成本，但沒有收到效果，做了很多工作，沒有增加太多的意向咨詢，代理名單很少。為什么是這樣？

首先，投資吸引力確實(shí)離不開營(yíng)銷推廣，因?yàn)槿绻阆胱龊猛顿Y吸引力，你應(yīng)該提高品牌知名度，推廣產(chǎn)品，以獲得用戶轉(zhuǎn)型。這些工作正是營(yíng)銷推廣需要做的。

但在效果方面，營(yíng)銷推廣分為長(zhǎng)期、短期、直接客戶獲取效果、間接品牌效。招商的直接目的和預(yù)期效果更直接，即代理名單，即獲取客戶。要做好招商工作，與營(yíng)銷工作是否有效密切相關(guān)，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)資源、系統(tǒng)營(yíng)銷等工作缺一不可。因此，許多初創(chuàng)司招商沒有效果，因?yàn)檎猩痰扔跔I(yíng)銷，沒有系統(tǒng)適合自己的招商模式。

一、選對(duì)平臺(tái)，找對(duì)渠道

軟文營(yíng)銷，問答推廣，廣告，搜索seo優(yōu)化這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不僅越來越難，而且準(zhǔn)確性也越來越低。也許在過去，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更容易獲得準(zhǔn)確的流量，但現(xiàn)在這些模式更傾向于泛流量，可能看起來很漂亮，但實(shí)際的轉(zhuǎn)化率并不高。為了獲得準(zhǔn)確的流量，創(chuàng)建項(xiàng)目投資系統(tǒng)，我們必須找到正確的渠道，找到一個(gè)細(xì)分垂直的準(zhǔn)確渠道。垂直準(zhǔn)確的渠道細(xì)分是指該平臺(tái)必須符合您的項(xiàng)目。該平臺(tái)的定位、用戶類型和您的項(xiàng)目可以找到重點(diǎn)。

例如，許多流行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如電子營(yíng)銷機(jī)器人、小型項(xiàng)目開發(fā)和共享紙巾。如果他們想吸引投資，擴(kuò)大特許經(jīng)營(yíng)代理渠道，他們不應(yīng)該選擇58個(gè)創(chuàng)業(yè)特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)等網(wǎng)站。這并不是說這些平臺(tái)不好，而是說這些平臺(tái)更適合傳統(tǒng)的線下創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有太大的契合點(diǎn)，其用戶也不是這些項(xiàng)目的潛在意向。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以選擇青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等平臺(tái)。由于該平臺(tái)定位于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，用戶群體也主要是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，這也將幫助這些項(xiàng)目創(chuàng)建一套完整的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃，更準(zhǔn)確、更細(xì)分。

二、活動(dòng)要有創(chuàng)意嘗試多種方式

有了一定的潛在用戶，活動(dòng)無疑是項(xiàng)目招商的有效直接方式。但現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做活動(dòng)，往往是降價(jià)，配合各種優(yōu)惠模式，一開始可能有一定的效果，但很長(zhǎng)一段時(shí)間，用戶會(huì)累，自己的活動(dòng)會(huì)感到缺乏創(chuàng)業(yè)，很難進(jìn)一步擴(kuò)大用戶。這時(shí)候就需要用更有創(chuàng)意的方式進(jìn)一步吸粉了。例如，借助事件營(yíng)銷，引爆話題。或嘗試線下和線上活動(dòng)相結(jié)合的模式。在活動(dòng)方式上，您也可以盡可能為不同的用戶群體制定活動(dòng)計(jì)劃。例如，想要在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)家應(yīng)該在活動(dòng)中突出指導(dǎo)作用，讓他們了解為什么選擇你的項(xiàng)目，為什么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢(shì)。如果你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，對(duì)你的行業(yè)有更好的了解，你必須在活動(dòng)中突出收入，比較同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些用戶想要從你的活動(dòng)中獲得更大的收入。

三、視野放遠(yuǎn)定制長(zhǎng)期戰(zhàn)略

許多初創(chuàng)公司在制定項(xiàng)目投資計(jì)劃時(shí)，往往只關(guān)注短期排水吸粉，沒有有效的長(zhǎng)期計(jì)劃。項(xiàng)目投資不是一夜之間就能做好的，需要長(zhǎng)期的積累，如做好市場(chǎng)研究、數(shù)據(jù)分析、完善產(chǎn)品系統(tǒng)和用戶體驗(yàn)、優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃等，這將不知不覺地影響您的投資效果。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)走出傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，學(xué)會(huì)從用戶的角度思考問題，為什么選擇你的項(xiàng)目，你能得到什么好處，什么能給我留下深刻印象，繼續(xù)合作，這些都需要放松視野，定制多樣化的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。