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你了解營銷裂變嗎?玩轉營銷裂變的公式詳解介紹

增加黑客或流量池=裂變?在過去的很長一段時間里,增長一詞并沒有像現在這樣經常被提及。人們更多地談論營銷、銷售、文案、轉型和客戶獲取。直到范冰達寫了一本名為成長黑客的書,成長一詞才逐漸被提及,但它并不那么受歡迎。相反,經常提到的另一個詞是交通。

范冰在《成長黑客》中的流量實際上隨著互聯網的興起而逐漸為人們所熟知,比成長早得多。因此,根據傳統的互聯網獲取客戶的思維方式被稱為流量思維。直到肖恩的肖恩·埃利斯和摩根布朗合并了一本書《增長黑客》,增長逐漸取代了之前市場贏家的詞匯,增長黑客概念的爆炸性傳播迅速被增長所取代CMO成為CGO。摩根布朗(MorganBrown)肖恩埃利斯(SeanEllis)寫《增長黑客》(GrowthHacker),但很快,另一位中國人寫了一本書,用流量這個詞來阻止增長的勢頭,即流量池。

楊飛在《流動池》中解釋的流動池思維被稱為中文版的成長黑客。這是合理的,但并不完全準確,因為一個關注的是流量的獲取,另一個關注的是企業的成長。如果我們改變更傳統的觀點,前者是營銷模式,后者是企業的生存。

無論是成長黑客還是流量池,都提到了一種獲取客戶的方式,即裂變。沒有人會認為這個概念會如此流行,以至于很多人誤認為增長黑客或交通池思維是裂變。增加黑客或流量池=裂變?顯然,這不是正確的理解,但很少有人懷疑。因為裂變比前兩種更有吸引力。裂變=運載工具創造價值技術操作。既然裂變如此有吸引力,我們先把它拆開,談談裂變的意義。

如果你不把你的生物知識扔進垃圾桶,你肯定會知道有一種生命現象叫做細胞增殖。細胞增殖的方法很簡單,即分裂,一變二,二變四,四變八,數量成倍增加,裂變是事實。用戶帶來X用戶,X個人用戶帶來更多用戶,X代表數字。從這個意義上說,我們可以看到裂變是一種很好的生長方式,伴隨著相當大的生長,要保持裂變,必須有穩定的運行機制。至于操作機構,可以用公式表示。當然,這個公式不是正確的,而是指對許多行業牛市的分析,最終得到整理。公式為:裂變=載體工具創造價值技術操作。所謂的載體是裂變營銷平臺。

目前,微信無疑是一個具有有效裂變的平臺。在微信生態系統中,有5個載體支持裂變:官方賬號、微信群、h5.個人號碼和小程序。公共號碼是訂閱號和服務號。過去,訂閱號是主流。然而,隨著微信將訂閱號推向信息流,服務號的價值完全擴大。現在許多裂變制造公司使用服務號。

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更重要的是,服務號碼可以提供更多的技術支持。微信群是微信的另一種主要形式,即流量存儲池。基于微信群的裂變類型稱為群體裂變。這是目前的主流方法。當然,它會被摧毀的。_

處理社區裂變案例的個人號碼與微信集團合作。當然,由于訂閱號的修改,個人號碼的價值也擴大了。現在很多方法都移植到個人號碼上,用戶獲得了更準確的信息。

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