從搜索習(xí)慣到大數(shù)據(jù)營銷，你的網(wǎng)絡(luò)營銷還有價(jià)值嗎？

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們正從搜索習(xí)慣進(jìn)入大數(shù)據(jù)營銷時(shí)代。所有的模式和工具都發(fā)生了變化，網(wǎng)絡(luò)營銷的挖掘方式自然也發(fā)生了變化。

一、傳達(dá)的性質(zhì)，從最初的記錄到預(yù)測

搜索營銷主要是借助用戶的搜索、瀏覽網(wǎng)站的記錄進(jìn)行分析，并在下一次網(wǎng)友使用網(wǎng)站時(shí)候推送相關(guān)的內(nèi)容，這是一種先記錄后營銷的模式，它區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告營銷，也有可能用戶在初次搜索時(shí)候消費(fèi)就產(chǎn)生了變化，如果再次營銷，用戶可能已經(jīng)沒有需求了。

相比之下，大數(shù)據(jù)營銷是一種預(yù)測。他主要根據(jù)用戶之前的行為預(yù)測即將到來的時(shí)間，從而將用戶的需求價(jià)值提升到不可預(yù)測的水平。

二、溝通效果直接演變成消費(fèi)者直面品牌

搜索技術(shù)沒有連續(xù)的用戶行為分析周期。然而，大數(shù)據(jù)可以通過洞察力了解消費(fèi)者的下一個(gè)需求。例如，如果有人今天在一家餐館訂了晚餐，他可能需要坐出租車或去娛樂場所放松。

如果大數(shù)據(jù)分析用戶的連續(xù)性需求，就會(huì)產(chǎn)生親密的營銷服務(wù)，不會(huì)讓用戶不適應(yīng)，更滿意，這表明人與數(shù)據(jù)之間需要建立關(guān)系，而不是廣告作為中間商，品牌網(wǎng)絡(luò)營銷方法具有相應(yīng)的價(jià)值。

注：上圖是網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值

大多數(shù)用戶通過信息找到品牌、服務(wù)，通過廣告找到品牌越來越少，即使有大數(shù)據(jù)技術(shù)，營銷也不是一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)模型，互聯(lián)網(wǎng)自發(fā)性和大數(shù)據(jù)透明度，可以讓定性消費(fèi)者了解定量依賴，從而更快地進(jìn)入消費(fèi)者的心，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

三、營銷模式從展示到服務(wù)模式

在傳統(tǒng)營銷中，它主要依賴于租賃或媒體布局顯示，其中大多數(shù)搜索引擎應(yīng)用程序?qū)⒏嗟牧髁繉?dǎo)入特定的顯示頁面。然而，在大數(shù)據(jù)時(shí)期，這種模式正受到挑戰(zhàn)。例如，為了適應(yīng)消費(fèi)者的行為，百事可樂將從年輕人喜愛的品牌代言人中解釋產(chǎn)品的含義。此時(shí)，搜索引擎分析了百事可樂的人群，了解他們的人群、年齡和其他內(nèi)容，從而分析他們的明星偏好，然后為百度可樂選擇合適的代言人。根據(jù)結(jié)果，百事可樂的數(shù)據(jù)營銷效果真的很好，品牌和明星都取得了雙贏的結(jié)果。

由此可見，營銷模式的變化不僅拓寬了品牌效應(yīng)，也迎合了不同消費(fèi)者的口味，使網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值得到了應(yīng)有的回報(bào)。